拉上大V去导流,正成券商发力的获客模式,超级大V开户导流年收入七八百万,个人IP引流正爆发

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财联社(上海,记者 王可)讯, 4月16日,任泽平和吴晓波两位财经“顶流”一同微信平台直播,合计获得5万观看人次,一时间成为关注焦点。整个直播来看,吴晓波更像是“捧哏”角色,很好地活跃了直播间气氛。据业界人士透露,任泽平加盟东吴证券,客户导流收入将是他收入的重要构成部分,这或许正是任首席坐阵直播间的重要原因。天风证券非银研究则认为,东吴证券通过招募头部财经流量大V任泽平,意在搭建IP化流量运营体系。券商的客户引流办法推陈出新,与互联网大V合作便是其中一种,大V引流在业界早不鲜见。不仅如此,中小V也成为券商或是第三方的签约对象。据财联社记者了解,有头部券商就利用营业部广泛覆盖各种“大V”,券商每获得一个新开有效户,大V可获得300元-500元激励。自媒体“红色的希望”自曝有大型券商开价100万请其一年做12次广告;据称,自媒体“招财大牛猫”仅靠开户引流一项,一年可获得七八百万元收入。天风证券研报认为,互联网证券在经历三个发展阶段后,正在进入拥抱“内容”的4.0时代。互联网证券4.0的探索重点聚焦于解决供需不匹配的问题,即通过短视频/直播等载体,为客户的风险类理财(基金/股票等)提供决策辅助服务。有资深人士评价称,当下行业内卷式竞争激烈,只有勇于创新的机构,才能成为竞争的赢家。任泽平、吴晓波联手直播,强调个人IP引流4月16日,任泽平与吴晓波以《通胀来了怎么办?2021年一季度宏观经济解读》为主题,进行直播分享。数据显示,两位大V直播间合计共5万在线观看人次,观看热度属于微信直播平台在财经领域的较高水平。直播中,任泽平与吴晓波首先对2020年与2021年中国宏观经济展望进行对比,并对当天发布的一季度经济数据进行解读(汇率、进出口、消费、房价、宏观政策、CPI等等),通过直播形式向观众讲解这些数据分别释放了哪些信号。随后,二人分别发表了2021年经济预期和资本市场展望相关看法。任泽平与吴晓波的正式合作起始于4月6日,当日,任泽平在苏州举办加盟东吴证券后的首场报告会。会上,东吴证券与吴晓波频道举办签约仪式。2015年,东吴证券正式成立网络金融事业部,创建“东吴秀财”品牌和互联网平台。2021年,东吴证券设立东吴秀财事业部,特聘任泽平为东吴首席经济学家,全力打造互联网生态和投资者教育体系。东吴证券称,东吴证券与吴晓波频道、泽平宏观等一流财经频道合作,旨在普及财经常识,传播价值投资理念。东吴证券此次合作的两位“大V”,均是分量十足,导流效果值得持续关注。天风证券非银研究认为,东吴证券通过招募头部财经流量大V任泽平,搭建IP化流量运营体系。天风判断这标志着东吴证券探索C端流量化经营的开端,预计任泽平后续将更多探索以短视频形式传播财经资讯;而其强大的粉丝基础(公众号阅读量基本10W+、抖音开通1个月55w粉丝)将成为其核心优势。此外,东吴证券已与财经大V吴晓波签订合作协议。个人IP引流的模式预计将在短期内为平台带来爆发力,但长期而言体系化的内容打造更重要。天风证券同时提到,2019年是直播电商元年,头部主播带货成绩斐然。电商直播的变现能力与主播IP效应密切相关,目前直播电商行业的私域流量效应呈现双寡头格局。薇娅、李佳琦的带货影响力明显强于其他,2020年薇娅、李佳琦直播带货的脱水销售额分别为202亿、129亿,销量分别为1.81亿件、1.26亿件,遥遥领先。个人IP导流模式的优点在于短时间内能为平台导流变现,缺点在于粉丝是主播粉丝而非品牌粉丝,商业模式过于依赖KOL。而年轻消费群体对KOL的接受度最高。这也是行业所担心的,大V导流,一部分客户是大V的粉丝,这部分大V会和以往的经纪人相似,经纪人的迁徙,往往会影响客户的稳定。大V引流并不鲜见, 中小V也被关注了券商利用“大V”进行开户引流,在业内其实早有实践。大约五六年前开始,券商已纷纷成立网络金融部门,负责利用互联网进行开户引流,其中与“大V”合作引流是其重要业务。据介绍,相比其他券商通过总部的网金部门寻求“大V”合作,有科技型头部券商的每一个营业部都可以代表公司,寻找网络或者当地能找到的有影响力“大V”甚至“小V”并与之签约合作。据称,上述券商成功经验有两点,一是总部充分授权营业部,对各种“大V”、“小V”覆盖广泛;二是给予“大V”的激励最大,该人士称,客户通过“大V”开通一个有效户,有效户的基本认定标准为:进账1万以上、存留1个月以上,或有超过1次买卖行为),“大V”可获得约500元左右奖励;如果是不交易、不入金的空户,“大V”也可获得80元奖励。有相关人士向财联社记者证实了上述方案的存在,只是奖励获得条件更为苛刻。也有上海一位股民向记者表示,2020年,他在网络发表经常股评,偶尔有几篇文章可获得几万阅读量,慢慢成为粉丝几百的“小V”后,上述券商某营业部工作人员联系到他,并与其签约。这位“小V”每介绍一名新开户客户,且日均资产高于1万元,可获得300元推广费用。