做了100次引流活动总结的引流框架

七颜SEO博客

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引流拉新是企业常用的运营手法之一,但是每年企业的活动数不胜数,真正能达到预期效果的寥寥无几。本文作者对自己经历的100次引流活动进行了复盘,总结出了一个引流框架,希望能够帮助到大家更好地发展和避坑。

关于裂变引流的案例村长之前有分享过,但并不是每个村民学习之后,都能立马在自己的业务中运用的。

村长仔细思考过其中的原因,排除个人经验、所在行业差异外,还有一点就是一部分村民对于引流裂变的基本框架不是很清楚。

所以,今天村长就和大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑,只要把这个框架牢牢记在自己脑海里,以后做裂变活动的时候就更加游刃有余了。

村长就以社交电商平台招募分销代理为例,一边帮助大家梳理框架一边为大家拆解。

01人群定位

无论你做什么引流活动,第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的,希望哪些人能够看到,参与。是宝妈?学生家长?大学生?初入职场小白?还是企业家高管?

只有先想清楚人群的定位,才知道去哪里找这些人,用什么手段吸引他们。

但很多人做活动是为了做而做,并没有仔细去思考自己做这个活动的核心目的、核心人群是什么。

比如:每年618、双11都是电商大促的日子,许多运营之所以要做活动,都是因为刚好是这个时间的到来,别人做自己也要做,或者就是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。

而正确的做法一定是基于自己的客户,然后分析他们的需求,近期的消费动向、娱乐喜好,再来思考运营的策略。

比如:社交电商想招募分销代理,对于他们来说最合适的人选就两类:正在从事代理业务的(微商、代购)、全职在家的成年女性(幼儿宝妈、全职主妇、退休女性)。

因为这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、情感丰富。

02寻找鱼塘

有了目标人群之后,接下来就要想办法去哪里找,也就是流量渠道在哪里?

就好比你打算去钓石斑鱼,那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼,鱼塘找错了,费时费力费钱。

我们习惯把流量分为公域和私域流量,这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘,我们就要找到最合适的鱼塘去引流。

比如在微信里面,有的公众号博主有50万粉丝,他想卖货的话,只要在自己的公众号发布一次推文就可以了,他的公众号就是他的鱼塘。