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七颜SEO博客

品鉴馆+微盟

1.新零售模式

新零售就是重新构建人-货-场,原来是货(产品)先铺终端,所谓的终端就是“场”,然后再接触消费者。现在利用互联网新技术构建“人货场”模式,通过吸引消费者打造场景,然后实现卖货,也就是门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次,提供一站式解决方案。这对于酒企来说,无疑增加了竞争力。新零售是大势所趋,是建立在消费升级和消费者高数字化的基础之上,与互联网逐步释放的经济与社会价值相匹配。传统酒企可以通过新零售品牌体验中心模式进行原点消费人群培育。新零售终端将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能综合起来,让核心消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动,建立强链接。例如,我们和微盟+品鉴馆完成消费场景、消费习惯的新变化,抓新零售发展趋势,主动拥抱互联网,AOA创新模式,实现线上线下双循环生态打造。

2.场景化营销

场景营销是基于场景来激发和唤醒消费者潜在的心理需求进而触发其消费行为欲望的行为,其核心在于强化用户体验,增强客户黏性。白酒的消费,可以说是无处不场景,场景营销的应用也能在白酒行业得到更有效的运用。根据“追求个性”、“偏爱内容”、“寻求便利”的消费者行为特点和“酒店宴请”、“家庭聚饮”、“婚宴喜庆”、“个性定制”四大场景的分析,策略的研究将以消费者行为特点为核心,线上线下场景相结合的手段进行。有针对内容特性的产品自身的场景化和酒食同源、针对个性化和便利的酒文化快闪店。由于白酒消费场景众多,上述四大场景只占白酒消费场景的一小部分。白酒消费还包括亲朋送礼等场景,同时随着数据时代的发展,白酒企业都会越来越重视对用户数据的收集,以此来创设更加精准的消费场景,提高产品的品牌吸引力和留客能力。

3.互动体验式营销

白酒作为一种情感消费品,其品牌价值的最终确认,需要回归消费,需要消费者的认同,以及与消费者产生情感、文化以及价值的共鸣,市场营销环境逐渐从渠道导向进入消费者导向时代。随着社交媒体时代的到来,不仅改变着白酒企业的营销传播环境及媒介方式,也改变着白酒营销特点,更为重要的是,它预示着一个互动、娱乐、体验为典型特征的社会化新时代到来。在白酒消费市场越来越理性的情况下,体验营销的作用逐渐显现,公司也经常将重要客户带到酒厂亲身体验感受,以文化、品质等将其内心征服。