2021年,教培机构从这4点布局营销活动,方能实现利润翻倍

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*以下内容为朗培教育集团ceo刘春晖、金牌导师王铭于2020年12月31日在教育家社区进行的《2021开新局·谋新机》跨年演讲学习笔记,并非逐字实录,实际内容请以演讲为准。*文末领取《元宵节续费转介绍策划方案》

大家好,我是王铭。

上篇文章中《@教培机构,这份2021年战略、人才、营销计划,不容错过》,刘导给各位系统的梳理了战略以及人才布局。那在2021年,如果大家希望能够更加精进自己的校区,其实还有一个很重要的板块,就是我们的营销板块。接下来的演讲,我就来帮各位做一个营销板块的系统梳理。

2020年疫情袭来之后,大家会发现有的东西没有变,比如营销的科学定义——就是创造客户的价值。有的东西已经发生了重大变化,比如我们的市场。

经常会有很多校长来问我,王铭老师有没有新的方案?能不能拿一个模板给我?能不能给我想一个点子?能不能给我搞一个活动?我发现大家平时做方案活动一直都是单点作战,好的时候,用一张海报通过团队运作就能够把活动做起来。比较困难的时候,就需要更加详细的方案。但这些都只是营销的冰山一角。无论在线上还是线下,我都一直在跟大家强调,“一切营销,都是以产品为原点,以落地为交付”。在这里,我也帮各位提炼了四个核心词,客户、产品、方案、落地。

在新的一年里,我们只有将这四个点规划清楚,才有可能把营销做到更有效果。为什么这样说呢?我们先来看一张图片,这张图可能很多校长都看到过——万能鱼塘公式。

无论是做线上还是线下,大家以前都可以按照这张图的思路去思考问题。从一个陌生的鱼塘慢慢把流量导入我们的鱼塘,然后去构建更多的鱼塘。但是今年我认为发生了很多变化,什么变化呢?

以前很多校区做招生,在前期获取流量时,要么通过打电话,要么找周边的公立学校合作,用各种活动和礼品把客户吸引到我们的校区,最后用低价课程做转化。但今年在经历了疫情之后,客户思想开始发生变化。大家会发现我们做续费比去年要难一些,新生引流的难度也变大了,那到底问题出在哪里呢?