2021营销获客之我见:等商机?我们何不重新重视微信营销?

七颜SEO博客

2021不变,这些营销窘境可能依旧存在!下了标题之后,应该有朋友会认为我改了性子,或许要从宏观上分析一下2021的大环境。那……怎么可能?!我一直都是贫小农思想,只关注自己的一亩三分地,除了相关贷款行业政策变化以及房地产相关的资讯,我对宏观数据实在提不起兴趣,更遑论去分析了。咱们做什么聊什么,首先我是一个贷款从业者,其次我累计做了十四五年的销售工作,所以咱们这篇文字还是只聊销售本职话题——营销获客。文归正题,我们继续。作为销售或者实体商户经营者,下面三种情形,你是否感同身受?
  • 部分传统获客方法逐渐失灵;
  • 随着移动互联网的发展,传统获客模式逐渐失去了效果,甚至受到广大潜在客户人群的抵触。比如发传单和插名片,效能低到令人发指。当然不是说这两种获客形式以及过时了,而是因为当下的人都沉浸在互联网场景式营销手段之中,很难从线下直白且乏味的营销手段中获得隐性的乐趣。
  • 获客成本越来越高;
  • 一方面,线下获客难度增加,传统获客方式失灵,也间接导致了获客物料的损耗量升高,进而导致了成本增加;另外一方面,随着互联网新兴获客方式如雨后春笋一般冒了出来,试错成本也在不断攀升。当下许多行业甚至完全摒弃了传统营销思维,为了尽快地达成目标业绩,甚至直接让销售人员使用某些数据平台提供的客户信息流。企业成本降低了,可转嫁到了销售人员身上,甚至美其名曰让销售人员快速成交,快速上手。比如某些平台一条客户信息的价格在15-70元之间,可低于60块钱以下的信息都是鸡肋,有一丁点儿业务常识的人都不会去花那个冤枉钱,甚至就是只购买60-70元的所谓精准信息,成单率也不足10%。
  • 照虎画猫微信营销,劳心劳力之后没有效果;
  • 理论上讲,微信营销应该是最容易上手,且成本最低的一种长期营销方式,可是大多朋友只是知其然不知其所以然,看见别人做了,自己也就照虎画猫做了。劳心劳力之后,发现所谓的微信裂变并没有实现,没有咨询没有互动;筹划了半天微信社群直接冷掉变成了死群,或者只剩下刷屏的广告信息。

    为什么要重新重视微信营销?无论是当前疫情变化,还是因为移动互联网的发展,人与人之间的关系越来越趋向于线上沟通,营销方式也紧跟着这个趋势转变。所以我认为线上社交营销不仅不会没落,反而可能会长期持续下去,甚至会进阶出更多方式和花样。而用户体量最大的社交APP,微信,也就不可避免将延续现有营销模式和功能,甚至成为更多商家和销售人争抢的营销阵地。那么为什么我将微信营销单独在文章里提到呢?这是因为微信有其它社交平台不具备的六大优势,极适合我们专职销售人员或小商户长期运作。